مالم تتعلمه في هارفارد
لماذا نقوم بعملية البيع؟
أحيانا ما قد نرغب فى اتمام عملية البيع، من أجل البيع ذاته وليس أي أرباح أو منافع تعود علينا، ومن الأسباب الهامة لذلك مايلى
كأن تكون عملية البيع هامة، كأجراء دفاعى يهدف لمنع “العميل” من التعامل -المحتمل- مع المنافس
من الممكن البيع بلا أرباح من أجل التعويض فيما بعد على المدى الطويل
قد تكون عملية البيع هامة لتوطيد العلاقات، خاصة اذا كان المجال التجارى جديدا علينا
فاذا لم يكن الربح المادى هاما لك أثناء
البيع، فتذكر هذا جيدا حتى لا تتشبث بفروقات أسعار واهية تضيع منك الصفقة
التى لا تريد منها ربح مادى بالأساس والعكس هنا صحيح
